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即开即热、防冻节水 江苏帅因特推出智能太阳能热水器
2018-12-28 09:31:00  来源:中国江苏网  
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  中国江苏网讯 (记者 邵文晶 李艳玲)洗澡刷碗打开水龙头就出热水、冬天管道冻不坏、一年节水18吨……由江苏帅因特光电科技开发有限公司研发的“即开即热恒压智能太阳能热水器”项目在第六届“创业江苏”科技创业大赛上引发广发关注。日前,该项目被国家住建部科技发展中心列为“全国建设行业科技成果推广项目”。一个太阳能热水器,究竟为何能成为行业佼佼者,记者专程采访了公司总经理朱开云——一位实干型创业家。

  朱开云的执着:一定要让消费者用热水更舒服、更省心

  1990年进入华阳太阳能工作的朱开云,怎么也不会想到,自己这一辈子就跟这个行业“杠上了”。

 

  在一家太阳能热水器企业做了十几年后,朱开云敏锐地意识到,行业发展已经到达顶峰,随之而来的必然是行业大洗牌。他对太阳能热水器的发展有了更深远的考虑——产品一定要实现电子自动化,要靠技术革新带动产品更新,走智能化的路子才能有好的发展。2005年,朱开云果断选择了辞职,从此踏上了自主创业之路。

  创业伊始,朱开云便带领团队做了一款具有即开即热、防冻功能的产品。“这款产品虽然不错,但成本很高,故障率也高,用户和经销商都不太愿意接受。”面临困难,朱开云毫不气馁,“天无绝人之路,我既然认准了这条路,就一定要走下去。”

  随后,朱开云便去各地行业展会上寻找合作机会。在一次南京的展会上,朱开云遇到一家安徽厂商,希望朱开云能为他们定制一款不承压的太阳能水箱,来解决承压太阳能水箱成本过高和使用寿命较短的问题。看到有合作机会,朱开云高兴地感到机会终于来了,他投入了大量资金进行技术研发。然而,令朱开云没想到的是,合作伙伴在他们不知情的状况下另寻了橄榄枝,生意“泡汤”了,钱也砸了,朱开云一时间陷入了困境。

  困难和压力面前,朱开云选择了背水一战,“我相信不承压太阳能有前景,既然前期已经投入了,咬牙也要继续研发下去。”

  功夫不负有心人,不承压太阳能的太阳能做出来了。盐城一家经销商对这款产品表现了很大的兴趣,联系了朱开云:“你们这款楼顶的不承压太阳能热水器挺好,不用考虑水压问题,用户舒适性会大大提高。但是如果有更好的方案,比如即开即热、或能解决防冻问题,产品的卖点就更好了。”经销商的一番话拨开云雾见月明,朱开云豁然开朗,他想:“如果能研发出这款解决目前市场上所有痛点的产品,还怕没有销路吗?”

  找准了方向,说干就干的朱开云再次带领团队成员风风火火地投入到了研发中。他说:“我的研发理念是,让消费者用热水更舒服、更省心。”这一坚持便是4年,2016年帅因特终于研发出了一款具有即开即热、恒压出水、抗冻防堵三项功能的太阳能热水器。“用我们这款产品,一年用电只需12元左右,顶层用户出热水压力达到国家三星级宾馆供热水标准(0.12MPa),每年还能节约用水18吨。”朱开云骄傲地表示。

  朱开云的信念:吃亏是福,做任何事都不能太功利

  有了好产品还要有慧眼识珠的伯乐,朱开云把目标瞄向了太阳能行业的大厂家。朱开云没想到寻求合作的道路会如此艰难,由于名气小,很多大公司根本不理睬他,跑了20多家企业,碰了一鼻子灰。

  这时的朱开云虽然举步维艰,但是他凭直觉相信,好产品一定会有市场。2016年,在一次行业比赛中,太阳能热水器的一家龙头企业作为主办方发现了帅因特这款产品。对方给出了极具诱惑力的价格,但是条件是买断帅因特的专利。面对选择,朱开云却选择说“NO”。对此,他有着自己的思考:这家企业已经是行业龙头,如果再得到这个专利,那么其他太阳能企业就失去了竞争的机会,整个太阳能行业就会被其所垄断。为了行业的良性发展,朱开云放弃了和大企业的合作。

  没有品牌,没有知名度,产品推广遇到瓶颈。这时,朱开云想到寻求政府帮助。江苏省住建厅科技发展中心一位负责人,对这款技术十分认可,并提出了自己的建议:一定要做技术鉴定!即使技术再先进,没有鉴定就不受青睐。随后,朱开云申报了新产品新技术鉴定,并在去年8月通过了鉴定。

  通过鉴定以后的帅因特终于迎来了发展机遇。今年,帅因特收获满满,不但获得了江苏省的重点计划和住建部的推广,还赢得了第六届“创业江苏”科技创业大赛优秀企业奖。目前,产品已经得到多家上市房地产开发企业的认同并配套,深受用户好评。

  此外,帅因特与中国建材集团也建立了合作关系,“他们的强项是建筑材料,跟我们产品正好配套”,朱开云指出,中国现在的建筑能耗非常高,所以未来超低能耗建筑必然成为风口,这一定会用到太阳能。

  一路走来,朱开云感受颇深:“做任何事情都不能太功利。虽然在寻找出路的过程中我吃了不少亏,但对方还是帮我们开阔了思路,沿着这个思路走下去,用付出的思维去解决问题,就会有意想不到的收获”。

  据了解,这款“即开即热恒压智能太阳能热水器”项目目前已经获得3项发明专利、7项实用新型专利。谈及公司未来发展,朱开云表示:“中国的太阳能市场占全世界70%,只要守住中国市场就成功了。”

标签:帅因特
责编:李艳玲
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