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新应用如何进行冷启动?WiFi万能钥匙成为优质流量引擎
来源:  作者:  2018-01-12 16:03:00

  一个互联网新应用如何从零到一获取前10000个种子用户?五年前,这可能不是一个复杂的问题。在移动互联网的红利期,一个新兴应用的开发者只要将产品雕琢好再上传到应用市场,就能依靠口碑传播获得一大批源源不绝的流量。

  但是这样的好日子早已结束了,自2014年起,移动互联网的流量价格逐年走高,创业者要应对的除了产品之争,更重要的是渠道之争、流量之争,身处竞争激烈的风口行业,谁先抢占高质量的流量渠道,谁就能赢得用户、赢下市场。

  现在,行业进入了新常态:流量转为存量、成本涨势凶猛、市场供不应求。新应用如何获得低价高质的新流量、破解冷启动的第一关,是摆在每个开发者和商务面前的难题。

  实际上,流量市场虽大,但玩家却很集中。BAT掌握了市场份额的一大部分,以百度联盟和腾讯广点通为例,他们掌握的用户规模庞大、广告技术成熟,因此主导了流量的定价权,创业者必须持续投入巨资才能看见成效。

  另一部分流量掌握在第二梯队的手里,比如今日头条、WiFi万能钥匙、微博等,价格更具有性价比,但是具体成效则需要应用开发者投入时间与精力去反复尝试,渠道人员的投放优化能力、文案创意的设计与包装、落地页优化等因素,都可能对广告效果造成极大影响。

  可以说,掌握了流量广告的投放诀窍,意味着创业者已经半只脚踏过了冷启动的难关。

  BAT的共同选择

  不妨看看巨头们都是怎么做的。众所周知,BAT各自的主产品均已成为超级APP,旗下通过收购、投资、战略合作等方式收拢的第二梯队应用,也各自拥有数亿用户,持续深挖护城河。

  然而,三足鼎立的局面下,三大巨头体系内的流量并无法完全实现互惠互通,各家嫡系产品都有长长的竞品限制名单,这导致他们可供选择的流量平台数量有限,在推广新应用、或为现有超级应用拓展新用户时,也和创业企业面临类似的难题。

  WiFi万能钥匙是这些巨头的共同选择。从手机百度到天天快报,从优酷到爱奇艺,BAT麾下的多个旗舰产品都在WiFi万能钥匙平台上有巨额的广告投放。

  最直观的原因是,WiFi万能钥匙是目前移动互联网Top 10应用中唯一未在BAT当中“站队”的平台,因此,它能够提供全平台服务,从BAT旗下各个产品线,到社交媒体、新闻客户端、直播平台、垂直电商,各种产品都能成为合作伙伴。

  在用户量上,WiFi万能钥匙与微信、QQ处于同一量级,独特之处在于,WiFi万能钥匙用户中包括了大量三四线以下的用户,在核心互联网人口已经饱和的情况下,用户构成更有纵深,因此,即使是已经获得数亿用户的大众产品,仍然能持续从WiFi万能钥匙平台上攫取新的用户,手机百度等超级应用的持续投放正是源于这一原因。

  大众应用的必选题

  和BAT相比,正在快速崛起的各类风口应用更依赖于WiFi万能钥匙的强劲流量。一个典型代表就是短视频。

  自2016年以来,市面上所有具备一定用户量和知名度的短视频应用,几乎都在WiFi万能钥匙平台上投放过海量广告,包括微博投资过的秒拍、今日头条系的西瓜视频、以及最新崛起的波波视频等。

  短视频应用与工具应用不同,它高度依赖规模效应,必须在短时间内批量导入用户,才能迅速形成互动、获得高的用户留存,否则很可能发生“用户下载完觉得无聊又很快卸载”的现象。对于这类应用来说,从一个真实、大规模、高密度的流量平台导流至关重要。

  这正是短视频应用纷纷选择WiFi万能钥匙进行投放的原因。一方面,WiFi万能钥匙是用户连网的入口,能够根据用户当下场景、精准推荐合适的产品与服务,提高应用投放的点击率和下载率;另一方面,由于WiFi万能钥匙的平台属性,越大众的产品在WiFi万能钥匙上的表现越出色,因此,优质应用往往能通过投放在短期内实现用户量爆发。

  最初,某短视频APP在WiFi万能钥匙投放之后,半年时间日活破千万,而其中过半用户来自WiFi万能钥匙平台。消息在透明的广告代理投放市场传开后,类似产品顿时蜂拥而至。

  现在,越来越多的人注意到了WiFi万能钥匙这一性价比最高流量。对于创业者而言,与其心怀幻想期待居高不下的流量价格有日滑落,不如在有限条件下选对平台、采用最优投放策略,“躺着挣钱”的时代一去不回了,但是属于市场人员的价值却会随着每一次投对而重新回归。

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责任编辑:庄园

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    频道主编王千榕

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