通讯员 群安 亚男 记者 尚东 见习记者 王卉

日 前，记者在小壹智能科技扬州有限公司看到，一批猫用智能卫生间产品在车间内刚组装好，就被打包发货。这是小壹科技最新一代产品，去年10月底刚刚面市。记 者发现，该公司仓库没有一件库存产品，总经理龚袁自豪地介绍：“我们的产品供不应求，生产线上下来，基本不落地就装运走。”

小壹科技是一家创业型企业，生产宠物用品，2016年落户江都经济开发区以来，每年开票销售增长一倍，去年销售约5000万元，预计今年将过亿元。这家企业快速成长的奥秘是什么？

宠物用品像太空仓

产品直击

宠物卫生间像太空舱，饮水机出水口像喷泉

在生产车间，一条20多米长的生产线上，女工张丽萍和同事们正在组装猫用智能卫生间，底座水平的乳白色太空舱造型，简约而时尚。

“表面有扇自动感应门，猫咪靠近时自动打开。”张丽萍介绍，“猫咪排泄后，卫生间自动进行紫外线消毒、除臭，将猫砂和粪便进行打包，并送入内置的垃圾袋。猫咪主人只要定期处理，不需要频繁打扫。”

工人在组装宠物用品

在车间参观，不少产品看上去艺术感满满。

一款宠物用饮水机，苹果造型，上面有一个喷泉状出水口，流入中间凹槽。

一款可伸缩的宠物用袖珍水杯，手电筒形状，约20厘米长，抽出一节水槽，可在野外给宠物喂水。水杯有保险锁扣装置，即便在包内被误触按钮，也不会漏水。

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“从公司成立开始，每过三个月，我们便会根据市场反馈，进行产品迭代和推出新品，累计已经开发出20多款产品。”龚袁介绍，“目前，已申请各类专利100多项，其中在全球主要经济体申请专利20多项。”

小壹科技快速成长，一个重要原因是宠物市场“它经济”爆发式增长。《2019年中国宠物行业白皮书》分析，2019年中国宠物消费市场规模突破2000亿元，并且每年将保持20%的复合增长。

“宠物消费市场不仅是量的增加，更是质的升级。”龚袁介绍，养宠人群在过去3年内大幅增加，主要是“80后”“90后”在崛起。他们对品质、审美时尚、宠物健康以及用户体验提出了更高的要求。

创新路径

大数据锁定市场痛点，一款宠物用品年销售475万元

进入宠物用品市场，龚袁是误打误撞，却踩上了风口。

2016年，因一位朋友的国外宠物用球订单来不及做，龚袁投资设备承接订单，不料刚做了两笔业务，后续订单就没有了。

为让工厂生存下去，龚袁到市区宠物商店找订单，发现宠物用品市场正在升温，最普通的一只宠物喂食碗，一家商店一年能卖2万多元。“如果找500家经销商，一年就能做到一千万元。”龚袁说，“宠物消费市场刚起步，到处是机会。”

龚袁介绍苹果造型的宠物饮水机

送货给一位宠物电商朋友销售时，龚袁通过天猫大数据平台发现一个商机：大多数消费者组合购买宠物喂食盆和喂水盆，因为市场上能兼顾喂食喂水的产品较少。

龚袁精心设计推出一款兼顾喂食喂水的产品，通过双碗设计，既方便清洗又方便加食；利用虹吸原理，宠物饮水后，自动补水。2017年，这件产品成为爆款，全年实现销售475万元。

“这款产品的成功，让我们看到了大数据的威力。”龚袁介绍，通过大数据分析，多维度视角考量，能精准地抓住市场痛点，为产品设计明晰方向。

竞争策略

资助经费委托研发，产品上市两年同行无法仿制

一招鲜难以吃遍天。随着产品热销，小壹科技也遭遇产品被仿制带来的烦恼。如何筑牢产品的市场护城河？小壹科技通过加大技术研发，提升科技含量，甩开市场竞争者的模仿。

对于成长型企业来说，自建研发机构力不从心。小壹科技通过资助经费委托研发，与深圳一家科技公司合作，提升产品科技含量和附加值。2018年，小壹科技推出智能感应饮水器，当年实现销售8万件。

龚袁展示可伸缩的宠物饮水杯

宠物靠近，饮水器自动出水；宠物离开，饮水器自动停水。既方便了宠物饮水，也减少了宠物主人的工作量。

“这款产品科技含量在于短距离感应装置。”龚袁介绍，市场上长距离感应技术成熟，但短距离感应设备较少。此外，产品性能要求宠物从不同方位靠近时都能感应到。而如果设置多个感应器，会相互干扰。“这款产品上市至今，因科技含量高，市场上尚未发现有仿品。”

小 壹科技新推出的猫用智能卫生间，由100多个组件构成，采用了多项智能化技术。为了实现多项自动化功能，小壹科技投入研发经费300多万元。“目前，这款 产品尚在市场预热期，尽管单价千元以上，但两个月便卖出一千多台。”龚袁兴奋地说，“这款产品将是我们公司实现快速增长的又一拳头产品。”